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有太多想做旅居的人，被門檻絆倒，絆倒了可不太好爬起來(lái)。套用投股人經(jīng)常使用的一句話：旅居有風(fēng)險(xiǎn)，入門需謹(jǐn)慎。 旅居和鄉(xiāng)村旅居的規(guī)劃屬于綜合性規(guī)劃，因此旅居和鄉(xiāng)村旅居要把能想到的點(diǎn)，不能想到的點(diǎn)都想到。 例如：人才的儲(chǔ)備，前期旅游旅居知識(shí)的儲(chǔ)備，旅居路線的儲(chǔ)備、吃、喝、住、行、游、玩、購(gòu)、娛等知識(shí)的儲(chǔ)備。 旅居不是做建筑的，別說(shuō)全國(guó)了，我們就放在某一個(gè)地區(qū)，隨便劃拉劃拉，就能發(fā)現(xiàn)很多半吊子的文化旅居建筑群，這種建筑群，不便民，還無(wú)用，屬實(shí)浪費(fèi)土地，浪費(fèi)情懷； 旅居也不是做公園的，在鄉(xiāng)村中建公園我不反對(duì)，但你建個(gè)公園打著為公益的幌子那就過(guò)分了，別將公益與利益掛上鉤，這倆，兩碼事； 旅居也不是做文化的，旅居可以做文化，但不是所有的文化都可以做旅居，有些地域的旅居只能做休閑旅居，有的地域的文化只能進(jìn)博物館，二者不可混雜在一起； 旅居更不能扭曲歷史，有部分做旅居的企業(yè)，為了博人眼球，強(qiáng)行改變歷史的文化，其行為也是不可取的； 旅居也不是單純的講故事，如果你單純的講故事，那游客還不如買一本小說(shuō)，看一場(chǎng)電影來(lái)得快，旅居不僅要講故事，更要讓游客沉浸在故事之中，讓故事與旅居完美的融合在一起。 旅居到底應(yīng)該怎么做？筆者認(rèn)為，你首先要對(duì)旅居有一個(gè)清晰的定位。 旅居首先是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)什么樣的產(chǎn)業(yè)？是一個(gè)有文化、有審美、有效益的產(chǎn)業(yè)。 對(duì)旅居定位清楚之后，我們?cè)谕卣孤镁拥乃悸�，旅居的思路是什么樣的�?/span> 首先我們要尋找那個(gè)獨(dú)屬于你自己的旅居市場(chǎng)立足點(diǎn)，等你找到立足點(diǎn)之后，我們?cè)賮?lái)捋清旅居的運(yùn)維思路。 旅居的運(yùn)營(yíng)思路：旅居資源是中心點(diǎn)，文化是創(chuàng)意點(diǎn)，包裝、宣傳、推廣，有市場(chǎng)、有特色、有產(chǎn)品。這樣的旅居才是一個(gè)真正完整的旅居或者鄉(xiāng)村旅居。 中國(guó)的旅居和鄉(xiāng)村旅居在近幾年十分火熱，今年因?yàn)橐咔榈挠绊�，傳統(tǒng)的旅游行業(yè)受到了嚴(yán)重的打擊。 國(guó)家所提倡的“低密度，少接觸，高質(zhì)量”，旅居和鄉(xiāng)村旅居恰好符合，其火熱程度又上升了一個(gè)檔次。 今年的旅居和鄉(xiāng)村旅居可謂是百家爭(zhēng)鳴，線上的、線下的、實(shí)體的、虛擬的，什么花樣的都有。 那處于這種狀態(tài)的旅居以及鄉(xiāng)村旅居，是不是沒(méi)有發(fā)展的空間了？如果有？那旅居以及鄉(xiāng)村旅居還缺少什么？ 筆者認(rèn)為，旅居以及鄉(xiāng)村旅居還是有發(fā)展的空間的。 其原因是因?yàn)楝F(xiàn)在的旅居以及鄉(xiāng)村旅居還處于一個(gè)初級(jí)上升中級(jí)的一個(gè)過(guò)程中，什么都只是一個(gè)雛形，還沒(méi)有一個(gè)完整的模式可以定義旅居，等真正有一種模式可以定義旅居或者鄉(xiāng)村旅居時(shí)，那旅居以及鄉(xiāng)村旅居其發(fā)展空間就小很多了。 既然旅居以及鄉(xiāng)村旅居還有發(fā)展的空間，那他們還應(yīng)該怎么發(fā)展？還缺少什么？ 有關(guān)于這一點(diǎn)，筆者認(rèn)為，我國(guó)旅居以及鄉(xiāng)村旅居現(xiàn)在還缺少一種東西叫做“常識(shí)”。 何謂“常識(shí)”，常識(shí)指的是旅居以及鄉(xiāng)村旅居的底層規(guī)律，即旅居地以及鄉(xiāng)村旅居地其一切都要圍繞著游客的體驗(yàn)來(lái)展開(kāi)進(jìn)行。這樣的解釋似乎有些空洞，那我們用一個(gè)實(shí)際的案例來(lái)解釋： 多角度考慮旅居及鄉(xiāng)村旅居 旅居以及鄉(xiāng)村旅居邀請(qǐng)一群旅游大佬出謀劃策，某個(gè)旅游大佬認(rèn)為當(dāng)?shù)赜胸S富的湖泊資源，認(rèn)為可以依靠著湖泊資源建造一個(gè)鄉(xiāng)村湖泊旅居景點(diǎn)，通過(guò)景點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，建造湖泊鄉(xiāng)村基地，利用湖泊展開(kāi)各種活動(dòng)，爭(zhēng)取讓該地的湖泊做到旅居領(lǐng)域的全國(guó)第一。 相信這種場(chǎng)景，在旅居以及鄉(xiāng)村旅居某地初建時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)。 我們先不考慮這種討論到底對(duì)不對(duì)，有沒(méi)有意義，我們先來(lái)考慮以下筆者提出的這幾個(gè)問(wèn)題： 1.在一個(gè)地方建立一個(gè)旅居基地，需要多少錢？筆者認(rèn)為這種基地少則一兩千萬(wàn)，多則難以估計(jì)； 2.我們把“前提”擴(kuò)大，基地建成了，誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)？其基地的經(jīng)營(yíng)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等每年大概需要多少？一個(gè)基地怎么也需要幾十個(gè)員工吧？這些員工+水電費(fèi)等怎么也需要100萬(wàn)的支出吧； 3.旅居基地的收入途徑是什么？靠著自己成立的一年一度的論壇會(huì)？還是靠著平時(shí)的商演、展覽等？就算靠著商演、展覽，問(wèn)題是你這里遠(yuǎn)離市區(qū)，來(lái)一次還是需要一些時(shí)間成本，真會(huì)有這么多人來(lái)嗎？如果入不敷出，那這個(gè)賠本的錢誰(shuí)來(lái)出； 4，搞論壇會(huì)議應(yīng)該是為了宣傳吧？那宣傳給誰(shuí)看呢？哪個(gè)群體的游客會(huì)因?yàn)檫@個(gè)論壇會(huì)議，來(lái)到你這里旅居呢？ 相信很多朋友聽(tīng)完筆者的問(wèn)題之后，其心中肯定都會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，旅居、鄉(xiāng)村旅居真的能干嗎？其基地、論壇真的能搞嗎？ 其實(shí)旅居、鄉(xiāng)村旅居是可以干的，基地、論壇也是可以搞得。 不過(guò)干也需要看當(dāng)?shù)氐穆糜�、旅居發(fā)展的怎么樣。搞也需要抓住時(shí)機(jī)，看當(dāng)?shù)爻墒炀皡^(qū)、景點(diǎn)是否還需要在上一步臺(tái)階，借勢(shì)而建，其效果肯定極佳！ 這樣說(shuō)也許過(guò)于片面，我們拿最近特別火熱的四川省甘孜州理塘縣的丁真來(lái)舉例，一開(kāi)始四川省甘孜州理塘縣肯定是一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的地方，雖然當(dāng)?shù)赜新糜温镁樱淇隙ㄊ悄欠N特別小的旅游旅居。 而現(xiàn)在，四川省甘孜州理塘縣因?yàn)槎≌婊鹆�，其�?dāng)?shù)芈糜温镁有枨罂隙〞?huì)大幅度的增加，這時(shí)候小的旅游旅居肯定進(jìn)入了飽和溢出的狀態(tài)。 如果你在這個(gè)時(shí)候建造一個(gè)旅居或者鄉(xiāng)村旅居，其效果，其支持，其收益，肯定是肉眼可見(jiàn)的，只要運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷得到，那基地只是后續(xù)擴(kuò)建的事情，論壇會(huì)議只是上升檔次的問(wèn)題，其后續(xù)的客源肯定也不是一個(gè)難題。 總結(jié)一下，給一個(gè)地方的旅居以及鄉(xiāng)村旅居做策劃的時(shí)候，首先我們要不結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，其次我們需要關(guān)注旅游旅居整個(gè)行業(yè)的動(dòng)向，最后我們?cè)俳Y(jié)合時(shí)事，結(jié)合熱點(diǎn)，考慮當(dāng)?shù)�，考慮未來(lái)。 連續(xù)式的體驗(yàn) 有很多旅居以及鄉(xiāng)村旅居熱衷于搞活動(dòng)，總希望通過(guò)活動(dòng)讓自己賺更多的錢。 現(xiàn)在的旅居以及鄉(xiāng)村旅居的活動(dòng)，你隨便去網(wǎng)上搜一搜，其活動(dòng)肯定數(shù)不勝數(shù)，讓人眼花繚亂。 不過(guò)活動(dòng)雖多，但能讓人記住的活動(dòng)卻少之又少。 大多數(shù)旅居以及鄉(xiāng)村旅居的活動(dòng)辦著辦著就辦不下去了，其原因是什么？ 我們通過(guò)一個(gè)例子來(lái)了解一下：某地的鄉(xiāng)村旅居其活動(dòng)宣傳的十分到位，有很多旅客慕名而來(lái)，旅客實(shí)際觀看，其觀感跟宣傳的一模一樣，十分的精彩。 雖然當(dāng)?shù)氐谋硌莺懿诲e(cuò)，但其內(nèi)急時(shí)找個(gè)廁所十分麻煩，十分令人著急。好不容易找到廁所了吧，廁所滿地的污穢，實(shí)在讓人難以進(jìn)入。 忍著臭味，上完廁所，想找個(gè)地方吃飯，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨](méi)有太干凈的餐館，不干凈也就罷了，其餐館的菜價(jià)還出奇的貴，沒(méi)辦法，餓了總得吃飯，忍著痛買了一份80元的炒面，含淚吃完了飯。 等吃完飯也晚上了，來(lái)回一趟時(shí)間太長(zhǎng)，準(zhǔn)備找一家當(dāng)?shù)氐拿袼�，住上一宿再回去�?/span> 你在當(dāng)?shù)卣伊撕脦准颐袼�，你發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐拿袼奁浞⻊?wù)、其環(huán)境出奇的差，沒(méi)辦法，再次認(rèn)栽，找了一家不太干凈的民宿住了一宿。 躺在床上你才發(fā)現(xiàn)，這一天下來(lái)，除了表演不錯(cuò)之外，其他的體驗(yàn)似乎都讓人難以接受，于是你在睡夢(mèng)中直接將這個(gè)地方的旅居拉入了黑名單。 筆者為什么花這么長(zhǎng)的篇幅去講這個(gè)旅居者的經(jīng)歷？其原因主要是為了讓大家熟悉當(dāng)下的旅居現(xiàn)狀。筆者上述所說(shuō)的這種旅居現(xiàn)狀十分常見(jiàn)，但也正是因?yàn)槌Ｒ?jiàn)，所以大家一直都在忽略。 大家的關(guān)注點(diǎn)是什么，大家的關(guān)注點(diǎn)一般都在于活動(dòng)的本身，很少有游客去關(guān)注旅居的其他問(wèn)題。 有很多的游客認(rèn)為只要是活動(dòng)好看，那旅居就值了，其他的都可以忽略掉。但實(shí)際情況呢？ 恰恰相反，旅居和鄉(xiāng)村旅居的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，游客的體驗(yàn)是連續(xù)性的，其旅居的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)產(chǎn)生十分嚴(yán)重的負(fù)面效果。 游客在旅居或者鄉(xiāng)村旅居的途中，其體驗(yàn)是會(huì)發(fā)生不斷的變化的，但其發(fā)生變化的過(guò)程中，游客只會(huì)記住最好的地方以及最壞的地方。 整體體驗(yàn)過(guò)程中，每個(gè)景點(diǎn)體驗(yàn)好不好，時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)，對(duì)于游客的記憶或者是感覺(jué)沒(méi)有這么大的影響。 有很多旅居或者鄉(xiāng)村旅居，在游客的體驗(yàn)上，缺乏這種整體的設(shè)計(jì)。好的點(diǎn)也許只有一兩個(gè)，但壞的點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)好的點(diǎn)幾倍甚至更多。 這樣，游客最終的體驗(yàn)還是為零，旅居或者鄉(xiāng)村旅居的名聲依然臭到發(fā)紫。 總結(jié) 研究旅居或者鄉(xiāng)村旅居的文章比比皆是，但是，很少有人深入去討論旅居或者鄉(xiāng)村旅居到底應(yīng)該怎么做，大多數(shù)的文章還是在談最淺層的邏輯和空想。 本文筆者也是想為旅居或鄉(xiāng)村旅居做一個(gè)引子，希望能為旅居或者鄉(xiāng)村旅居做一些深入的東西，讓有想干旅居或者鄉(xiāng)村旅居的朋友有一個(gè)明確的方向。 疫情當(dāng)下，旅游行業(yè)受到嚴(yán)重的沖擊，旅居和鄉(xiāng)村旅居在此次疫情期間更加受到人們的青睞，人們都看上了旅居和鄉(xiāng)村旅居這塊蛋糕，想吃，但又不知道從何下嘴，急于想一口吞下。 心急吃不了熱豆腐，你不一步一步來(lái)，最終帶給你的只有破產(chǎn)和倒閉。 有朋友跟我說(shuō)想要投資旅居或者鄉(xiāng)村旅居，我提出幾個(gè)問(wèn)題，問(wèn)他是否都知道，是否都準(zhǔn)備好了。 你知道旅居和旅游的差別嗎？你知道旅居現(xiàn)在缺哪方面的創(chuàng)新嗎？你知道這個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)嗎？你知道旅居要花多少錢創(chuàng)新嗎？ 等你創(chuàng)新完，你這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈如何開(kāi)展運(yùn)營(yíng)？如果你想挖掘本地文化，你真的知道本地文化是什么嗎？ 你怎么挖掘？你怎么協(xié)調(diào)旅居與當(dāng)?shù)卦∶裰g的關(guān)系？假如你真正挖掘了，挖掘的產(chǎn)品是什么？誰(shuí)喜歡？成本高不高？誰(shuí)來(lái)買單？賣了又能為你帶來(lái)多少利潤(rùn)？ 遺憾的是，我這位朋友只是一腔熱血，其深入的內(nèi)容并不知道，此文，希望能引起行業(yè)內(nèi)以及對(duì)這行有興趣的朋友一些思考與討論，如果引起了，那本文也就起到了他應(yīng)該起到的作用了。 |
